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第27章（第1页）

培训的最后一周，要进行的是arksios（营销在线）课程。

利用brid＋玩模拟商战游戏，说是游戏，其实是一场较量。

利用电脑系统，在完全仿真的环境下运营一家公司，感受作为管理者、前线部门、渠道伙伴，甚至考虑客户视角，进而理解整个公司的运作及营销决策。

整个游戏的技术背景很强真实性很高，可以说完全模拟现实中的商战，非常考验协作力、决策判断力和领导力。

苏叶对这个系统不陌生，她的导师曾给它的创始公司合得国际做过技术支持，主要负责编写&ldo;增量市场份额&rdo;和&ldo;累计净利润&rdo;的相关统计程序，为此苏叶当时帮助导师收集过信息，总结了大量的数据，通过合得国际，她还与多个经济学大触交流过。

回想起那段日子，她真是忙得像头驴。遇上一个把学生当牲口使的大牛导师，苏叶望天，嗯，其实还不赖。

所有培训生被分成多个小组，运营不同的公司，相互竞争。大家都知道在非洲这边培训期间表现优秀，可以直接被分到香港总部，许多人把这当跳板，都干劲十足。

苏叶组里除了她，还有一个公关部的，三个销售部的。其中还有两个中国人，一个来自香港，一个来自上海，都是国内高校秋招过来的。

香港那位，正是vivian，这是踩了狗屎的缘分呐。

开始的首要任务是熟悉资料和系统，这对非工商管理市场营销专业的人来说，有些吃力，因为许多专业词条都看不懂。于是等销售部的人都看完的时候，公关部那位上海小美女，还停留在第一页。

苏叶也还在看。她在感叹rc果真是财大气粗。

她记得这个系统主要针对快销行业（消费频率高，使用时限短），数据也是为那些品牌准备的。而现在这个系统，是在模拟rc与其它几家珠宝公司的竞争。也就是说，rc让合得国际专门为自己量身定制了系统。要知道，这个系统背后的技术支持，不仅仅是程序，还有海量数据以及经济学家的分析。

rc在人才培养上，是真正下了血本的。

vivian趴在电脑前，颇不耐烦地说，&ldo;你们两个得快点，不要影响我们组的进度。&rdo;

上海小美女：&ldo;不好意思我尽快，很多词我都不认识，在一个个搜。&rdo;

苏叶眼皮微抬，凑过去指着系统右边，&ldo;按这个，glossary，看到吗？把词条输入，会跳出释意。&rdo;

&ldo;啊，看到了，太偏了我没看见，谢谢啊。&rdo;

&ldo;不客气。&rdo;

vivian：&ldo;你别顾别人了，你也快一些。&rdo;

苏叶：&ldo;第一季度的决策只要今天下班前作出来就行，磨刀不误砍材工，先熟悉公司现状，了解对手，后面才能事半功倍。&rdo;

vivian不说话了，其他两个男士也听不懂她们在说什么，面面相觑。如此，团队感不强啊，苏叶想，这要怎么办？

分工阶段又遇到了问题，总裁，是整个决策的主导者，自然是每个人都跃跃欲试，上海小美女出师不利，没好意思竞争，苏叶属于比较无所谓的人，如此一来就是三个销售部的人自己争。

vivian最后说：&ldo;只有我一个女的，就我吧。&rdo;

俩男士：&ldo;……&rdo;虽然毫无逻辑，却一时无话反驳。

这个比赛，是要在有限的预算内创造尽可能多的市场份额和净利润，最终份额大或净利润多者为胜。可以选择份额而放弃利润，也可以相反。

苏叶发现，她的每一个建议，都与vivian相反。

vivian：&ldo;你学的计算机，这方面我比你熟悉，市场份额目前rc有明显优势，只要继续扩大宣传，抢占份额明显要简单得多。&rdo;

苏叶：&ldo;目前，rc珠宝高端市场份额占11个百分点，06年是237个点，净利润35亿元人民币；08年是644个点，净利润98亿元；10年918个点，109亿元；12年1057个点，116亿元；13年未完全统计，大概11个点，可见rc在高端市场的跳跃发展期已经过去，现状已经是一个很难逾越的高度，再在这上头下功夫，保持这样的份额已经算不错了。如果我们稍微往下走，打开新的局面，我想会有新突破。&rdo;

苏叶脱口而出的一连串数据，显然把几人说得一愣一愣的，vivian回去翻资料，发现竟一个没说错，她呆了一下，还是力争，&ldo;一个高端品牌树立起来有多难你知道吗？rc一向重视品牌形象和增值的溢价，往下做低端，会影响高端线的价值，这得不偿失。&rdo;

苏叶：&ldo;往下做，不是要做到快时尚的程度，这个度我们可以再斟酌讨论，比如可以做轻奢，类似prada，旗下有iuiu，针对更年轻的受众，价格也相对便宜，推出以后非但没有影响prada的品牌价值，反而因为iuiu优雅又趣味的定位，给prada原先女魔头的定位增了不少色，整个品牌的档次没有拉低，反而在提高，市场占有率也逐年上升。&rdo;

然后苏叶一串数据又脱口而出。

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