事实上,就算兰生不打广告,他也可以联系公关邀影评人去看展映,也可以帮谢兰生把电影的版权出手,可谢兰生自己宣传,他便陪着痴陪着癫。
现在……如果需要,他会出手的。
上回寄送是他疏忽,没有想到电影胶片是不能过x光机的,但他不会再犯错了。
对面,谢兰生把两个口味都吃光了,用勺子刮小碗四周,一勺一勺抹在舌头上。
也不知道是因为开心果还是因为巧克力,吃完两盒意大利“to”,谢兰生的担心少多了。
先走一步看一步吧,畏手畏脚的也没用。
…………
大约那个冰淇淋还真的可以除郁安神,谢兰生在这个夜里竟然睡得还算不错。
第二天,谢兰生在他房间的小电话前苦等一天,连吃饭都不敢出门,总是担心错过买手。
然而电话死般安静。
莘野虽然打算出手帮他搜寻国际买家,然而八字还没一撇,他不习惯把话说太早。
一直到了晚上六点,在谢兰生要绝望时,电话终于嘟嘟响起!
谢兰生从他的床上手脚并用地爬下来,小狗一样跪在地毯上,劈手就把电话接起来!
“谢导,您好,”对面是个美国男人,“我是美国环球影业执行总监brianharb。请问《生根》美国地区的版权还在手上吗?”
兰生跪在床头柜前,说:“美国版权?在的在的!!!”
“那,可不可以今晚八点在楼下的咖啡厅见?那家叫作‘passioncafe’的地方,我们可以当面聊聊。”
“可以可以!当然可以!”谢兰生忙不迭道。
“那晚上见。”
“嗯!晚上见!”
放下电话,谢兰生的“绝处逢生”简直要被实体化了。他跳起来,一把捉住莘野胳膊:“莘野!美国环球影业!!!环球影业想买版权!!!”
莘野淡笑:“咱们一起跟他谈谈。”这还真不是他寻来的。
“嗯!”
‘有心理价位吗?’
“给钱就卖!”
“胡说什么。”莘野想想,“20万美元。”
“这会不会太多了……”
“不多。”莘野说,“自信点儿。”
“好哦……”
于是,晚上八点,谢兰生与莘野到“passioncafe”与brianharb讨论版权销售。
环球影业并非一家销售公司,而是发行公司,可以直接发行电影。
一般来说,在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权,再转卖给发行公司,并且针对特定区域的发行权进行谈判,其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议,商量要价还有底价——后者是指最低价格,而后,销售公司每一次把版权卖到新的地区,都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备,毕竟他们比较专业。通常来说,一部电影若能卖掉20个地区去,它一定能有好结果,可也因为目标市场是全球的各大国家,独立电影的制片人很难亲自进行谈判,交给一家销售公司是最常见的做法。不过,销售公司眼光也高,不会轻易浪费资源,销售人员会到各大电影节上观看影片,然而撰写这部电影的市场适应性报告,再看是否要“下手”。目前,全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦,前者有独立电影贸易协会,后者也有自己的协会。
莘野初步打听过了,大的销售公司一年会运作20到25部电影,中等公司一年会运作10到15部,如果多于这个数字谢兰生会比较不利,因为公司的推销会过于分散,毕竟,销售公司并不会向制作方付初始费用,要等到它成功转卖《生根》版权到某地区,才会分成给谢兰生,一个地区一份钱。
不过,对于美国这样的大市场,绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择,这说明,版权费用会百分百归制作方,在《生根》上,“制作方”就是谢兰生。
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